İşte Ev Sahiplerinin Emlakçıya En Çok İtiraz Ettiği Noktalar

EVİ BEN YA DA BAŞKA BİR TANIDIĞIM SATARSA, EMLAKÇIYA NEDEN HİZMET BEDELİ ÖDEYEYİM?

Evi tanıtan, arada anlaşmayı sağlayan bir profesyonel olmalı. Evi tanıtan yakınınız, evinizi ne kadar etkin biçimde sunabilir Emlakçı, ofisinde, alıcıyı tanımak için çeşitli sorular sorar, bu alıcının gerçek alıcı olup olmadığını tespit etmeye çalışır. Onları eve götürmeden, evin tüm planlarını ve iç mekanını onlara sunar.Evin tüm özelliklerini sunar ve kendisine evi kapsamlı olarak tanıtır. Sizin tanıdıklarınız, bu işlemleri yapmak için zamanları var mı? Gayrimenkul satışı sadece evi göstermekten ibaret değil. Piyasada bu şekilde çalışan birçok emlakçı ve bu şekilde gösterilen birçok ev var.

NEDEN SANA BU SÖZLEŞME İLE BAĞLANIP HİZMET VEREYİM?

Eğer, sizin gayrimenkulünüzün satışı için uğraşacak isem, bu gayrimenkulün satışı için çeşitli aktiviteler yapmak isterim. Yoksa, ofiste oturup alıcı beklemek, gayrimenkulün satış süresini uzatır. Evin daha kısa sürede satılabilmesi için pazarlama bütçesi ayırmanız gerekmektedir.

EVİ BEN KENDİM SATMAK İSTERİM. AMA SEN DE ÇALIŞ İSTERSEN!

Evinizi ne zamandan beri kendiniz satmaya çalışıyordunuz? (3 hafta) Bu dönem içinde neler yaptınız? (gazeteye ilan verdim, satılık ilanı yapıştırdım, eşe dosta haber verdim) Kaç tane alıcı sizi aradı ve evinizi ziyaret etti? (8 tane) Peki bu kişilere evi kim gösterdi. (Kapıcı, bazen ben, bazen de aile üyeleri) Evi nasıl tanıttılar? (Sadece evi gezdirdik, bende onlara evin özelliklerinden bahsettim) Peki bu işlemi kapıcınız yaptı mı? (Bilmiyorum)Evin tanıtımı ve alıcılara sunumu belli bir uğraşı ve zaman gerektirir. Sizin zamanınız, kendi işinizde geçmekte, kapıcı da "Şu evi hemen göstereyim de gitsinler" anlayışı ile çalışır. Alıcılar, karşılarında eve hakim ve bu iş için görevlendirilmiş birisini görmek isterler. Bu doğrultuda, ben size hem zaman kazandıracağım, hem de evinizin etkili sunuşunu gerçekleştireceğim.

EVİ BEN BAZI ALICILARA GÖSTERDİM. ŞİMDİ ONLAR EVİ ALMAK İSTERLERSE, BEN YİNE DE SANA HİZMET BEDELİ ÖDEYECEK MİYİM?

Bu arkadaşlar ne kadar zaman önce sizin ile görüştüler ve evi gördüler. ( 2 hafta önce görüştük şimdi fiyat verecekler) Bu arkadaşlar x tarihine kadar evi alırlarsa, ben herhangi bir hizmet bedeli almayacağım, ancak bu süreye kadar da evinizin tanıtımı için pazarlama planını uygulamayacağım. Bu sürenin sonunda, anlaşmamızı başlatır ve pazarlama planını uygulayabiliriz. Bu arkadaşların adını, özel maddeler bölümüne kayıt edelim, eğer onlar evi alırsa, sizden herhangi bir hizmet bedeli almam.

TALEP SAHİPLERİNİN İTİRAZLARI

Evin bakıma ihtiyacı var!Önemli olan evin bulunduğu lokasyon, coğrafi özellikleri ve konumudur. Evin içi, değiştirilebilir olduğundan, fiyatı çok fazla etkilemez. Aynı zamanda, evin mimari yapısı ve odaların lokasyonu da önemlidir. Yoksa boya, yer döşemesi fiyatı artıran faktörler değildir.Bu bölgede geçen sene evler daha ucuzdu, fiyatlar neden arttı'Bu fiyat artışı, sizin almayı düşündüğünüz bu evin lokasyonunun ne kadar önemli olduğunun göstergesidir. Böylece siz de 2-3 yıl sonra evinizi daha yüksek bir fiyata, karlı bir şekilde satabilirsiniz.Bölgede x ev daha ucuz. Neden bu ev bu kadar pahalı'Sizin söylediğiniz evin özellikleri ile bu evin sahip olduğu özellikler çok farklı. Örneğin x evinin kapalı otoparkı yok iken bu gayrimenkulün kapalı otoparkı var.