ABD'de Alışveriş Sitesinden Çok Alışveriş Yaptı, Kendi Sitesini Kurdu

Demet Mutlu ve Begüm Tekin'in ortak kurduğu trendyol.com'un çalışan sayısı 768 oldu, cirosu ise 100 milyon doları aştı.



New York doğumlu Demet Mutlu'nun, 2 yıl önce, 'tasarımcı ürünlerini kadınlarla buluştuma' düşüncesiyle Begüm Tekin'le ortak kurduğu trendyol.com'un çalışan sayısı 768 oldu, cirosu ise 100 milyon doları aştı.

Son dönemde hızlı büyüyen e-ticaret'te çarpıcı başarı öyküleri yaşanıyor. New York doğumlu Demet Mutlu'nun ABD'de en çok alışveriş yaptığı 'e-ticaret' sitesini taklit ederek İstanbul'da 'tasarımcı ürünleriyle kadınları buluşturma' fikrine güvenerek kurduğu trendyol.com'un cirosu 2 yılda 100 milyon doları aştı. Yüzde 70'i kadın 4.5 milyon aktif üyeyi bulan sitede çalışan sayısı ise 768 kişiye ulaştı. Her 3 saniye de bir ürün satılıyor. Ortağı Begüm Tekin ile çıktıkları yolda daha 6'ncı aydan itibaren yatırımcı ortaklardan teklifler aldıklarını anlatan Demet Mutlu başlangıç sermayesi olarak da 300 bin dolarla yola çıktıklarını söylüyor. Demet Mutlu, şöyle anlatıyor öyküsünü:

İnşaatçı baba, bankacı anne
New York'ta doğdum. Babam işadamı, inşaat projeleri yapardı. Hem New York'ta, hem Türkiye'de. Annem ise Citibank'ta çalışıyordu. Babam (Bilal Mutlu) genç yaşta New York'a gitmiş. Şu an 76 yaşında ve halen aktif. Aslen Ankaralı. Annem ise Adanalı. Tarsus Amerikan'da okumuş, sonra İstanbul ardından New York. Orada da babamla tanışmışlar. İkisinin de yoğun iş hayatı vardı. Benim için güzel rol model oldular. Bana küçük yaştan itibaren hep 'yapabileceğim' anlatıldı. New York'ta aslında 3 yıl kaldım. Sonra İngiltere'de ilk okulun 3, 4 ve 5'inci sınıflarını okudum. İtalya'da da lise okudum. New York'ta işletme eğitimi aldım. Türkiye'ye döndüm.


7 yıl maaşla çalıştım
İşletme mezunu olarak hep küresel şirketlerde çalıştım. Finans bölümünde, üretimde, iş geliştirmede ve pazarlamada hepsinde tecrübe edindim. İstanbul, İsviçre, Japonya ve New York'tan sonra da Harvard'da MBA yapma kararı aldım. Çünkü girişimci olmak istiyordum, bunun için de iyi bir eğitimim olmalıydı. Okulda, iş projeleri yapıyorduk. Çok sayıda başarılı girişimci gelip bizimle sohbet ediyordu. Birçok önemli şirketin iç yapısını zaten bizzat görmüştüm. Ancak en çok yeni iş geliştirme, proje yönetme bana çok heyecan vermişti. Japonya çok ilginç bir deneyimdi benim için orada daha 2005 yılında dijitali yaşadım, öğrendim. Dijitalin pazarlama gücünü gördüm.

Rihanna ile proje
ABD'de çalıştığım şirketin 'zencilere kozmetik' pazarlamadaki başarısızlığını aşmak için bir proje yönettim. Sarışın mavi gözlü kadınlarla sunulan kozmetiğin zenci kadınları çekmeyeceğini anlattım ve Rihanna ile anlaşıp o projede büyük başarı elde ettik. Meşhur Umbrella şarkısıyla ilk çıkışında, bizim projemizle yeni bir alan açtık.

Ve girişimcilik fikri
Bir arkadaşım internette bir kozmetik projesi yaptı ve başarılı oldu. O benim için cesaret vericiydi. Ben de internetten 'moda' satmaya karar verdim. İstanbul'daki tasarımcıların ürünleri ile Türkiye genelindeki kadınların hatta İstanbul'un Beşiktaş, Nişantaşı Osmanbey dışındaki semtlerinde oturanların bile buluşması zordu. Tasarımcıların da mağazaları yoktu. İşte bu aradaki bağlantıyı internetle yaparız diye düşündüm. Üstelik moda benim de tutkumdu. Türkiye'de bu alanda büyük boşluk olduğunu düşünüyordum.

Satışa başladıktan  6 ay sonra ortaklık için kapımız çalındı
DEMET Mutlu, internetten moda satma fikriyle çıktığı yolda 300 bin dolarlık başlangıç sermayesiyle hareket ettiklerini anlatıyor ve şöyle devam ediyor: "İnovatif bir girişim yapmadık. ABD'deki benzer iş modelini uygulamış oldum. Modaya odaklandım, 18 Mart 2009'da şirketi kurduk, Eylül 2009'da lansman ve satış başladı. Şu anda çalışan sayımız 768, ciromuz 100 milyon doları aşmış durumda. Babam başlangıçta 'seni bunun için mi bu kadar okuttuk' diyordu (bugünlerde fikri değişti). Satış başladıktan 3 ay sonra Tiger Global geldi. 4.3 milyon Euro'luk kaynak geldi. Reklam, pazarlama, teknoloji yatırımı yaptık. Moda organizasyonlarına sponsor olmaya başladık. Kleiner Perkins ortaklık istedi, iş daha da büyüdü. Şu an trendyol.com'un yüzde 60'ı fonlarda. 'Büyük olanın parçası olmak çok daha akıllıca."

Alışverişin yüzde 80'ini kadınlar yapıyor
DEMET Mutlu, trendyol.com'un 'yüzü' olarak seçtikleri şarkıcı Hadise'nin Türk kadınları tarafından çok sevildiğini söylüyor ve şu bilgileri aktarıyor: "Üyelerimizin yüzde 70'i kadın, alışverişin yüzde 80'ini kadınlar yapıyor. Onların en sevdiği popüler ismi marka yüzümüz yapmak istedik. Hadise'nin 'O Ses Türkiye'deki performansından etkilendik. İsabetli karar vermişiz. Büyüme hızlandı."