"Got Milk?"in Yaratıcısı: "Markanız Hiç Ölmeyecekmiş Gibi Davranın"

ABD'de "Got Milk-Süt Var mı?" kampanyası ile dünya çapında üne kavuşan Got Manning Danışmanlık Şirketi'nin kurucusu Jeff Manning, ABD'de düşen süt satışlarını artırmak için 1993 yılında gerçekleştirdikleri kampanya ile sütten yoksun kalmanın insanları nasıl etkilediğini göstermeye çalıştıklarını söyledi. Manning, "Kampanyan satışlarındaki gerilemeyi durdurdu ve şirketlerin cirosunu artırdı. Markanız hiç ölmeyecekmiş gibi davranmalısınız" dedi.

Manning, "7'inci Marka Konferansı"nda yaptığı konuşmada, dünya çapında yankı uyandıran "Got Milk?-Süt var mı?" kampanyası ile ilgili bilgi verdi. Manning, ABD'de 90'lı yılların başında meyve suları ve enerji içecekleri gibi alkolsüz içeceklerinin satışları artarken, süt satışlarının düştüğünü ifade ederek, bunun üzerine ulusal süt kuruluşuyla 1993 yılında "Got Milk?" kampanyası başlattıklarını dile getirdi.

"GIDAYI SAT-SÜTÜ DE SAT" STRATEJİSİ

Dünyada herkesin sütün sağlıklı olduğuna inandığını, ancak yine de satışlardaki gerilemenin önlenemediğine dikkat çeken Manning, ABD'de sütün yüzde 97'sinin yiyeceklerle birlikte tüketildiğini belirterek, "Biz de 'gıdayı sat, sütü de sat' stratejisi oluşturduk. Kurabiye, mısır gevreği ve çikolata gibi yiyeceklerle sütü bir araya getirdik. Evde sütün bitmesinin kötü olduğunu anlattık. Yaptığımız etkileyici reklamlar ile sütten yoksun kalmanın insanları nasıl etkilediğini göstermeye çalıştık" diye konuştu.

"350 BİN DOLARLIK ZARARDAN SONRA ASIL MARKAYI KEŞFETTİK"

Manning, kampanya sırasında yanlış bir strateji izleyerek yaklaşık 350 bin dolarlık zarara uğradıklarını ve bu sayede "asıl marka"yı keşfettiklerini vurguladı. Manning, "Markamızın (süt) değil, (süt var mı) olduğunu gördük. Ondan sonra haberler yapılmaya başlandı. McDonald's'da çocuk menüsüne süt konuldu. Got Milk Barbie çıktı. Got Milk kitabını çıkardık. Got Milk, Hollywood filmlerine bile girdi. Bu kampanya 500 kadar alanda taklit edildi, taklit edilmemiz de işimize yaradı" diye konuştu. Kampanyanın süt satışlarındaki gerilemeyi önlediğini ve hatta şirketlerin cirosunda bir miktar artış yarattığını kaydeden Manning, kendisini dinleyen katılımcılara, "Markanız hiç ölmeyecekmiş gibi davranın" öğüdünü verdi.

"TÜRKİYE'DE DE BENZERİ BİR KAMPANYA YAPILABİLİR"

Konuşmasının ardından, Sütaş standını ziyaret eden ve burada Sütaş'ın Pazarlamadan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Ergun Ermutlu ile bir süre sohbet eden Manning, Türkiye'de de süt satışlarını artırmak için "Got Milk?" benzeri bir kampanyanın hayata geçirebileceğini söyledi. Manning, şunları söyledi:

"KAHVALTILARDA ÇAY YERİNE SÜT"

"Süt kategorisinde böyle bir kampanya yapılabilir. ABD'de yaptığımız kampanyadan öğrenmeye çalışıyoruz. Böyle bir kampanyada sağlık üzerine değil, sütle hangi yiyeceklerin yenilebileceği üzerine odaklanılmalı. Sütle yenilen yiyecekleri bulun. İnsanların süt ve yiyecek hakkında düşünmesini sağlayın. Sütü, çay, soda ve suyla karşılaştırmayın. Böyle bir kampanya çoğunlukla aileler için olmalı. Çünkü sütün çoğunluğunu çocuklar tüketiyor. Türkiye'de kurabiye ve mısır gevreği çok fazla tüketilmiyor. Bunların yerine et ve peynir tarzında yiyecekler tüketiliyor. Bunlar da sütle iyi gider. Kahvaltıda çayın çok büyük oranda tüketildiğini biliyorum. Sabahları sütün biraz çayın yerini alması Türkiye'deki süt sektörü için çok büyük hacim yaratır. Kampanyalarda bazen çay yerine süt denilebilir."

Sütaş Pazarlamadan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Ergun Ermutlu ise, "Türkiye'de süt satışlarını artırmak için Jeff Manning'le bizde çalışabiliriz. Neden olmasın" dedi. (ANKA)