C&a: Rakibimiz Türkiye'nin En Büyüğü Lc Waikiki

Türkiye'de ilk mağazasını mayıs ayı başında açmaya hazırlanan Hollandalı hazır giyim markası C&A, kendine rakip olarak, 350 milyon dolar ile Türkiye’de en büyük perakende cirosuna sahip markası LC Waikiki’yi seçti. Üç yılda 20 mağaza açacak olan C&A, kısa sürde en büyük oyunculardan biri olmaya hazırlanıyor.

AVRUPA’nın en büyük perakende grupları arasında yer alan C&A, 4 Mayıs’ta Profilo alışveriş merkezinde açacağı ilk mağaza ile Türkiye pazarına girerken, kendine en önemli rakip olarak Türkiye’nin büyük perakende cirosuna sahip olan LC Waikiki’yi seçti. Avrupa cirosu 5.65 milyar Euro olan ve 2007’de bunu 6 milyar Euro’nun üzerine çıkarmayı hedefleyen C&A’in en büyük rakip olarak gördüğü LC Waikiki’nin sadece perakende cirosu 350 milyor dolar civarında bulunuyor. C&A Yönetim Kurulu Üyesi Andreas G. Seitz, Türkiye’de LC Waikiki’nin bazı mağazalarını gezdiğini belirterek "Çok iyiler. Kendimize gösterge olarak LC Waikiki’yi seçtik. Pazarda elbette Türk markalarla da rekabet edeceğiz. Oyunun kuralı böyle" dedi.

AVRUPALI TÜRKLERİ ÖLÇTÜK:

Türkiye’yi çok önemli bir pazar olarak gördüklerini ve 2007 sonuna kadar 5, 2010’a kadar ise 20 mağaza açacaklarını belirten Andreas G. Seitz, Türkiye’nin cazibesinden uzak kalamadıklarını söyledi. Türk tüketicisinin alışveriş alışkanlıklarını Avrupalı Türkler’den öğrendiklerini anlatan Seitz "Hollanda’da, Almanya’da ve özellikle Berlin civarında yaşayan Türkler’den, Türk tüketicisinin eğilimlerini ölçtük. Ürünlerimiz, fiyatlarımız, tüketicinin ilgisi, demografik yapısı bize Türkiye’yi gösteriyor: Pazar burası. Buraya gidin, diyor. Türkiye’de büyük başarı bekliyoruz" diye konuştu.

ÜÇ YIL SONRA AGRESİF OLACAĞIZ:

Türkiye’de öncelikle başarılı bir başlangıç yapmak, sonra varlıklarını artırıp, büyümek istediklerini belirten Seitz şöyle konuştu: "Pazarın en önemli oyuncularından biri olacağız ancak bunun için bir zaman belirleyemiyoruz. Üç yılda 20 mağaza açtıktan sonra daha ileri nasıl gidebiliriz, bakacağız. Yer bulmak çok kolay değil. Gayrimenkul bizim işimizde kilit bir rol oynuyor. Üç yılda ilk adımımızı tamamlayıp ardından daha agresif olacağız. Avrupa’daki satış promosyonlarının aynısını Türkiye’de de uygulayacağız. Uygun fiyat avantajı sunacağız."

KOTALAR ZARAR VERİYOR:

Kotaların çok büyük bir rol oynadığına, kotalar yüzünden Türkiye’de ürün alım süreçlerin biraz sancılı olabildiğine değinen Seitz, "Fakat biz oldukça büyük bir organizasyonuz. Bütün bu sorunlarla nasıl başa çıkılacağını biliyoruz. Biz başarıyı yakalarız ancak kotalar Türkiye’deki perakendeciliğe genel olarak zarar veriyor" dedi.

Türkiye’de Brenninkmeijer ailesinden birine emanet

C&A markasının sahibi Brenninkmeijer ailesi, Türkiye operasyonlarının başına aileden Lawrence Brenninkmeijer’i görevlendirdi. Aileden birinin Türkiye operasyonunun bizzat üstlenmesi, ailenin Türkiye’ye gösterdiği önemin bir işareti olarak yorumlanıyor. İlk mağazasını 1841’de Hollanda’nın Sneek şehrinde açan C&A’in kurucuları Clemens ve August Brenninkmeijer kardeşler. Zaten marka da isimlerinin baş harflerinden yaratılmış. Alman çiftçi bir ailenin çocukları olan Brenninkmeijer kardeşler, çitfçiliğe devam etmek istemeyince keten satarak başladıkları ticareti bir C&A mağazası açarak sürdürdüler.

Altı yılda 1.2 milyar Euro yatırım yapacak

CİROSU 2007’de 6 milyar Euro’nun üzerine çıkacak olan C&A’in şu anda 1111 mağazası bulunuyor. 2004’ten bu yana 600 milyon Euro’luk yatırım yapan C&A, gelecek 6 yılda ise 1.25 milyar Euro yatırıma hazırlanıyor. Markanın Türkiye ile beraber gireceği diğer yeni ülkeler Slovenya ve Slovakya. 2007’de 140-160 yeni mağaza açacak olan C&A, 2009’da mağaza sayısını 1450’ye çıkararak, 2002’deki mağaza sayısının neredeyse 3 katına ulaşacak.

Alışveriş merkezlerinde fiyatlar el yakıyor

C&A’in Bölge Pazarlama Müdürü Johannes Tisborn Türkiye’de alışveriş merkezlerinde metrekare fiyatların çok yüksek olmasından yakınarak, "Avrupa’da tabii ki yerine göre değişmekle beraber metrekare fiyatların ortalaması 25 dolar. Türkiye’de 100 doların üzerine bile çıkabiliyor. Perakendeci zarar ederse bu alışveriş merkezlerinin sahiplerini de zora sokar. En iyisi kira yerine cirodan pay alınması yöntemi" dedi.