Bohçacılıktan İhracata

Gaziantep'te 1974 yılında 15 metrekarelik bir dükkanda bohçacılık yaparak ticarete başlayan Altan kardeşler, şimdi 20 bin metrekarelik tesislerde, Türkiye'nin 81 iline okul kıyafeti satan ve birçok ülkeye ihracat yapan dev bir şirkete dönüştü.

Altınlar Giyim Sanayi ve Ticaret Anonim Şirketi Genel Müdürü Adem Altan, babası Hüseyin ile amcaları Ömer, Halil, Nuh ve Mustafa Altan'ın yıllarca köy köy dolaşarak başladıkları ticaret hayatında, kardeşler arasındaki dayanışma sayesinde bugün yıllık 32 milyon lira ciroya ulaştıklarını, okul kıyafetlerinde Türkiye'nin en büyük 5 firması arasına girdiklerini belirtti.

İş hayatında elde ettikleri başarının altında ailece birbirlerine kenetlenmenin yattığını vurgulayan Adem Altan, "Ailemizde işe başlama saati 06. 00'dır. Şansa inanırız ama çalışmayan insanın kapısına da şansın gelmeyeceğini biliriz" dedi.

SIRTTA BOHÇA KÖY YOLLARINDA

Babası ile 4 amcasının yıllarca köy köy sırtlarında bohça dolaşıp kumaş sattığını belirten Altan, başarı öykülerini şöyle anlattı:

"Büyüklerimiz 1974'den 1980'e kadar bohçacılık ve manifaturacılık yaptı. Ben de çocukluğumda şu anda bazıları yönetici kademesindeki çalışanlarımıza çay ve yemek servisi yaptım, işin pratiğini işyerimizde öğrendim. İlk dükkanımızı Avrat Pazarı'nda açtık. Merhum Turgut Özal döneminde ticarete verilen desteğin etkisiyle hızlı bir gelişme sağladık çünkü o dönemde çalışan insanlar için canlı bir piyasa vardı. Türkiye'nin çeşitli illerinden getirdiğimiz ürünleri satarken, kendi ürünümüzü üretme kararı verdik ve tesisimizi kurduk. Ardından Mütercim Asım'da bir merkez, daha sonra da şu anda üretim yaptığımız yaklaşık 20 bin metrekarelik kapalı alandan oluşan üretim tesislerimizi kurduk. Tüm bu yatırımlarımızın tamamına yakınını kendi öz kaynaklarımızla gerçekleştirdik. "

MARKA OLUŞTURMA KARARI

Zaman içinde markalaşma yolunda adımlar atarken, dışarıya açılma çalışmalarına da ağırlık verdiklerini kaydeden Adem Altan, Gaziantep'te fason üretim yapan firmaların çokluğunun marka sayısının artmasını engellediğini görünce, okul kıyafeti üretiminde markalaşma hedefine kilitlendiklerini vurguladı.

Altan, "Gerek erkek ve çocuk gerek bayan kıyafetinde dev firmalar vardı. Onlarla o şartlarda mücadele ve pazarda pay edinme payımız oldukça zayıftı. Onun için okul kıyafetinde markalaşma kararı aldık. Şu anda ise okul kıyafetinde Türkiye'nin en büyük ilk 5 firması arasındayız. Markamız, Türkiye'nin 81 ilindeki mağazalarda satılıyor. Gaziantep'te ise 11 mağazamızda Altınlar markasıyla hizmet veriyoruz. Bu arada sürekli yenilenme çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Sözgelimi, eskiden bir ürünün tasarlanıp üretime geçme aşaması 20 günü bulurken, biz bu süreyi bir güne kadar düşürdük. Yani, tasarlanan ürün müşteriden dijital yolla onayı alınıp aynı gün üretime başlanabiliyor. Kendimizi sürekli yenilememiz de pazardaki gücümüze güç katıyor" diye konuştu.

İSKOÇYA'YA ETEK SATIŞI

2006'da başlayan kurumsallaşma ve dışa açılımın meyvesini aldıklarını, ihracata da yöneldiklerini belirten Altınlar Giyim Genel Müdürü Adem Altan, 2005'te 30 bin takım olan yıllık üretim miktarının şu anda 500 bin takıma ulaştığını vurguladı. İhracat için çalışmaların sürdüğünü ifade eden Altan, şunları kaydetti:

"Bunun için yaklaşık 3. 5 milyon lira reklam ve tanıtıma para ayırdık. Şu anda kendi tesislerimizde 250 kişi istihdam ediyoruz. Kilis, Kahramanmaraş, Şanlıurfa ve Mardin'deki iç tedarikçilerimizle yani bize mal üreten işletmelerle birlikte bu rakam 2 bin 600'e kadar çıkıyor. Altınlar Giyim'in 20 bin metrekarelik üretim tesislerinden çıkan ürünler Nijerya, Afganistan, Kazakistan, Kosova, Özbekistan'ın da aralarında bulunduğu birçok ülkeye ihraç ediliyor. İskoçya'ya bir parti etek gönderdik, yeni ihracat bağlantıları için girişimlerimiz sürüyor. İngiltere ve Amerika pazarına yönelik çalışmalarımızı da devam ettiriyoruz. Bu yıl gelen iç talep nedeniyle ihracata fazla ağırlık veremedik çnkü okul kıyafetleri yaklaşık 16 milyon 500 bin öğrenciye hükmeden önemli bir pazar. 2012'de ise ciromuzun yüzde 25'ini ihracatla yapmayı hedefliyoruz. Birkaç yıl içinde Organize Sanayi Bölgesi'nde dev bir tesis kurmak da hedeflerimiz arasında bulunuyor. Bunu yaparken, ihmal etmediğimiz sosyal projelerimiz ve iyileştirme çalışmalarımızı da devam ettiriyoruz. " - Gaziantep