Yerel Zincirler Buluşuyor Konferansı

Zyman Group Başkan Yardımcısı ve DMG Üst Yöneticisi (CEO) David Morey, pazardaki küçük ama büyüklere meydan okuyan oyuncuları 'efeler' olarak tanımlayarak, 'Efelik sizin genlerinizde var. Örneğin Atatürk?ü inceleyin. Bu yüzden kutunuzun dışına çıkın. Açık fikirli olur, stratejik öğeleri devreye sokarsanız, hız kazanacak, rekabetçi avantaj yakalayacaksınız' dedi.

Sekiz dolar milyarderi ve ve 4 Nobel barış ödülü sahibinin yanı sıra aralarında ABD Başkanı Barack Obama?nın da bulunduğu 12 devlet başkanına seçim kampanyalarında danışmanlık yapan Morey, Türkiye Perakendeciler Federasyonu (TPF) ve MMI Türkiye tarafından bu yıl ikincisi gerçekleştirilen Yerel Zincirler Buluşuyor Konferansı'na konuşmacı olarak katıldı.

'Tıfıl Olmanın Avantajı' kitabının da yazarı olan ve piyasadaki oyuncuları ağalar ve efeler olarak sınıflandıran Morey, siyaset, iş dünyası, askeriye gibi çeşitli alanlarda son yüz yılda yaşanan efelik örneklerini incelediklerini belirterek, katılımcılara 'Açık fikirli olmanızı istiyorum. Alışkanlıkları bir kenara bırakarak bunların dışına çıkmalıyız. Yerinizde kalırsanız, kıpırdamazsanız devler ve ağalar sizi geçecektir' diye konuştu.

Kısa süre önce Zyman Group olarak Türkiye ve Orta Doğu?ya hizmet verecek ofislerini İstanbul'da açtıklarını söyleyen David Morey, 'Efelik sizin kanınızda var, genlerinizde var. Hem de binlerce yıldır var. Örneğin Atatürk?ü inceleyin. Bu yüzden kutunuzun dışına çıkın. Açık fikirli olur, stratejik ögeleri devreye sokarsanız, hız kazanacak, rekabetçi avantaj yakalayacaksınız' dedi.

Ağaların özelliklerini büyüklüğe odaklanmak, her müşteriye aynı şekilde hizmet vermek, geçmişe ve efsanelere önem vermek, bürokratik olmak ve değişimden nefret etmek olarak tanımlayan ve perakende sektöründe Carrefour, Migros gibi örneklerin bu kapsamda değerlendirilebileceğini söyleyen Morey, efelerin ise hızlı, içgüdüleriyle hareket eden, herkesin ihtiyaçlarına uygun farklı ürün ve hizmetler sunan, hedefe odaklanan, kararlı, informal, belli kalıplarla düşünmeyen, değişime bayılan kişiler ve gruplar olduğunu anlattı.

Morey, efelerin öncelikle içinde bulundukları ortamın 'onların partisi' olduğunu bilmesi, kuralların yeniden yazılmasına çalışması ve ofensif oynaması gerektiğini ifade ederek, müşterilerin daha fazla kontrol sahibi olduğunu hissetmek istediğini, müşterilere özel çözümler geliştirilmesi ve işlerin sadeleştirilmesinin önem taşıdığını kaydetti.

David Morey, 'Pazarın kurallarını yeniden yazan pazarı yönetecektir' diyerek, her türlü mücadelede saldırıya geçenin kazandığını, defansif hiçbir kampanyanın başarılı olmadığını söyledi.

(AYL-KAF-ABK) - İSTANBUL