Uzun yıllardır hazır giyim sektöründe bulunan Dilşen Ailesi’nin ikinci kuşak temsilcisi Cem Dilşen, 7 yıl önce şık kadın giyim markası Vedi’yi yarattı.
Pazardaki boşluğu görüp 1.5 yıl önce Xlife markasıyla da büyük bedene girdi. Yılda 380 bin kadını giydiren Xlife kısa sürede, Dilşenler’in Vedi markasını ciroda da solladı.
HAZIR giyimde uzun yıllardır faaliyet gösteren Dilşen Ailesi, ikinci kuşak temsilci Cem Dilşen’in yönetime geçmesiyle birlikte şık kadın giyim markası Vedi’yi yarattı. Vedi Tekstil’in sahiplerinden Cem Dilşen, 1.5 yıl önce de büyük boşluk gördüğü büyük beden giyime yönelik olarak Xlife markasını çıkardı. Özgüveni yüksek büyük beden kadınların ilgisiyle hızlı bir büyüme yaşayan Xlife, ailenin ilk markası Verdi’yi ciroda zorlamaya başladı. Yılda ortalama yüzde 35 büyüdüklerini anlatan Dilşen "Vedi’nin hedef kitlesi 25-45 yaş arası hanımlar. 2001’de kurulduğumuzda ciromuz 1 milyon dolardı, şimdi 8 milyon dolar. Xlife yeni bir marka olmasına rağmen cironun yüzde 50’si ondan geliyor. 2008 ciro hedefimiz ise 10 milyon dolar" dedi. Dilşen, Xlife’ı gençlerin büyük beden markası olarak tanımlayarak, "Hazır giyimde 4 bin marka varken büyük beden markası olarak Türkiye’de 10 kadar ciddi oyuncu var. Üstelik bunların çoğu klasik. Büyük beden pazarında ciddi bir açık var. Xlife, Türkiye’de yılda 380 bin kadını giydiriyor" diye konuştu.
Ortalama beden 40
Türkiye’de beden ortalamasının 40 olduğunu hatırlatan Dilşen, büyük beden şık markalara olan ihtiyacı şöyle anlattı: "Türkiye’de evlenme yaşı çoğunlukla 25’in altında. Kısa sürede çocuk sahibi de oluyorlar. Böylece genç yaşta 40 beden ortalaması ortaya çıkıyor. Türkiye’de her üç kişiden biri büyük beden giyiyor. Korkunç bir pazar bu. 25-35 yaş arasındaki bu insanlar modayı takip etmek trendy olmak istiyorlar."
Büyük beden zor iş
Modada büyük beden işinin en zor alan olduğunu belirten Dilşen pekçok hazır giyim markasının trend ürünlerin büyük bedenlerini yapıp sattıklarını ama çoğunun bundan zarar ettiğini söyledi. Dilşen, "Çünkü yaptıkları ürünler insanlara yakışmıyor, kötü duruyor. Büyük bedende özel koleksiyonlar hazırlanmalı. Mevcut koleksiyonun büyük bedenini yapmak doğru değil. Tutmuyor. Daha zayıf gösterecek tasarımlar yapmak lazım" dedi. 42-54 arası beden çalışan Xlife, marka yüzü olarak Derya Baykal’ı seçmiş.
Daha cesur kitle
Xlife, çalışan, toplumda belli bir konumu olan bir kitleyi hedef aliyor. En çok satan ürünler tunikler, elbiseler. Kilolular siyah ve koyu renkler giyer genellemesine son verdiklerini anlatan Dilşen, "Bizde en çok satan renkler fuşya, turkuaz, sarı. Sezon rengi ne ise bizde de en çok o satıyor. Bizim müşterimizin renk kompleksi yok. Büyük beden kadınların özgüveni daha yüksek. Hayatla çok barışıklar, daha cesurlar" dedi.
Üretimde büyümek mantıklı değil
MALİYETLERİN arttığına dikkat çeken Cem Dilşen, "Maliyetler artarken üretimde büyümek artık mantıklı değil. Eskiden yezde 40 civarında üretimi kendimiz yaparken artık kaliteli üreticilerde fason üretim yaptırıyoruz. Böylesi bizim için çok daha avantajlı" diye konuştu.
Büyük bedene ilgi sürekli artıyor
TÜM dünyada bedenlerin büyüdüğünü dile getiren Cem Dilşen, "Bütün dünya genişliyor. Bu bir gerçek. İtalyan hazır giyim markaların çoğu büyük bedene de başladı. Burada önemli bir kitle var ve markalar o kitleyi artık görmemezlikten gelemiyor" dedi.
Türkiye’de büyük beden 120 milyon YTL’lik pazar
TÜRKİYE’de hızlı büyüyen büyük beden pazarının 120 milyon YTL’lik bir pazar hacmine ulaştığını aktaran Cem Dilşen şunları söyledi: "Şu anda 80 ilde 440 noktada Xlife satılıyor. İki yıl sonra Xlife mağazaları açmaya başlayacağız. Önce Xlife mağazalaşması başlayacak daha sonra Vedi’nin mağazalaşma hamlesine geçeceğiz. Kendi markalarımızla 1 milyon dolarlık ihracat yapıyoruz. Yunanistan, Belçika, Almanya, Türki cumhuriyetler, Rusya, Ukrayna gibi ülkelere ihracatımız var. İhracat için çok ciddi bir çalışmamız olmadı aslında. Buna da ağırlık verip cirodaki payını yüzde 50’ye çıkaracağız."
SON DAKİKA :
Haber Yorumlarınız
