Ofis 3-5, Çalışanları Damağından Yakaladı, Satışlar İkiye Katlandı

Yılda 250 milyon dolarlık cipsin tüketildiği Türkiye’de Frito Lay, 1 milyon dolarlık yatırımla direkt çalışanlara yönelik çıkardığı ’ofis yiyeceği’ 3-5 ile Ala Turca satışlarını iki ayda 2’ye katladı.

Tatların Türk damak tadına uygun olması için tamamıyla Türkiye operasyonu tarafından özel olarak tasarlanan Ofis 3-5 ambalajındaki esprili saptamalarla da dikkat çekiyor.

YILDA 250 milyon dolarlık cipsin tüketildiği Türkiye’de Frito Lay, 1 milyon dolarlık yatırımla çıkardığı Ofis 3-5 ile Ala Turca satışlarını iki ayda ikiye katladı. Ürün vermede sıkıntı yaşamamaları durumunda bu rakamın çok daha yukarı çıkabileceklerini söyleyen Frito Lay Pazarlama Müdürü Amber Dilberoğlu, "Hammadde ve üretim kapasitemiz talebe yetişmedi. Hem satış noktalarından hem de tüketiciden ürünü bulamamalarıyla ilgili şikayetle karşılaştık. Ofis ile başlayan bu yeni strateji doğrultusunda A La Turca portföyünü bu özel konumlandırmalar ile büyütmeyi planlıyoruz" dedi.

TÜRKLER TASARLADI: Yetişkinleri hedefleyen A La Turca Ofis 3-5’in Ekim ayında yoğurt-mevsim yeşillikleri ve domates-közlenmiş soğan çeşitleriyle piyasaya sürüldüğünü hatırlayan Dilberoğlu "Ağza tek atımlık, minik ekmek dilimleri şeklinde, fırınlanmış buğday gevreği olan Ofis 3-5’in lansmanı geçtiğimiz sene içerisinde sadece İspanya ve Şili’de yapıldı. Tatların Türk damak tadına uygun olması için tamamiyle Türkiye operasyonu tarafından özel olarak tasarlandı" dedi.

ARAŞTIRMALAR YAPILDI: Ofis 3-5 hazırlanırken bir çok farklı tüketici araştırmalarından geçtiklerini belirten Amberoğlu araştırma sonuçlarını şu şekilde anlattı. "Bu araştırmalarda tüketicilerin yüzde 61’i bu ürünü tüketmenin en uygun saatinin 3-5 saatleri arası olacağını belirtti. "Bu ürünü en çok nerede tüketirsiniz" sorusuna da yüzde 34 "işyerinde çalışırken" cevabı geldi. Daha önce hiç bir araştırmamızda ürün portföyümüzdeki diğer ürünler ev dışında bir tüketim alanında bu kadar yüksek bir skor almamıştı. Yine araştırmamıza göre Ofis içinde atıştırma öncelikle açlık bastırmaya hizmet etmekle birlikte, aynı zamanda stres ve sıkıntı atmak, sosyalleşmek adına yapılan bir aktivite."

EVDE TÜKETSEM OLUR MU: 22-40 yaş arası kadın erkek, ofis çalışanlar ile küçük toplantılar yaparak ürün ve markaları hakkında fikirlerini aldıklarını söyleyen Dilberoğlu, "Bu gruplarda tüketicilerden aldığımız reaksiyonlar oldukça hoştu. Özellikle Ofis 3-5 ismi çok ilgi çekici, farklı ve kendilerine özel olarak algılandı. Çünkü ilk defa bir gıda ürünü direkt çalışanlara hitap ediyor" dedi. Paket üzerindeki yazılar ve reklam senaryosunda da bu gruplardan esinlenildiğine dikkat çeken Dilberoğlu, "Mesela bazı katılımcılar ’nasıl yani şimdi bunu sadece 3-5 arası ofiste mi yiyeceğiz, eve götürsek ne olacak peki’ gibi esprili yorumlarda bulundular" dedi.

Kadınlar paylaşıyor erkekler otlanıyor

Amber Dilberoğlu, tüketici alışkanlıklarını incelerken kadın ve erkekler arasında tespit ettikleri bazı farkları şöyle sıraladı: "Paket boylarıyma ilgi araştırmalar, erkeklerin paylaşmayı tercih etmeyerek sadece kendi tüketimleri için küçük boy pakete yöneldiklerini gösterdi. Kadınların ise tam tersine büyük boylara rağbet ediyor.Kadınlar aldıkları ürünü çevresiyle de paylaşıyor. Erkekler de zaten kadınların bu özelliğini bildiklerinden ’ortak olma’ yolunu tercih ediyorlar. İki cins arasındaki bu fark gerçekten ilgi çekiciydi ve muzip paket arkası yazımızda gözlemlerimizle birlikte bu verilerden de yararlandık."

Cipsten masum

OFİS 3-5’in fırınlanmış olmasının yanı sıra diğer A La Turca ürünlerine göre yüzde 25 daha az yağ içerdiğini belirten Amber Dilberoğlu, "Ayrıca doymamış yağ oranını yükselten ve doymuş yağ oranını yüzde 40 azaltan HOSO (High Oleic Sunflower Oil), Türkiye’de ilk defa Cheetos portföyü ile beraber A La Turca Ofis 3-5’te de kullanılmaya başladı" dedi.