Mağazanın Adını 'Kapatıyoruz' Yaptı, Satışlar Patladı

İZMİR'de mobilya sektöründeki kriz nedeniyle üretimden vazgeçen Söğütlü Mobilya, elde kalan ürünlerini ‘Kapatıyoruz’ adı altında kurduğu mağazada satmaya başladı.

Adını tescil ettirdiği mağazada 6 aydır satış yapan firma piyasanın altındaki fiyatlarla yoğun ilgi görünce, Denizli ve Manisa'da da iki şube açtı.

Piyasalardaki durgunluktan en çok etkilenen mobilya sektöründe yaprak kımıldamazken, İzmir'de mobilya imalat ve satış üssü olan Kısıkköy de adeta ‘ıssızköy’ haline geldi. Ancak sektörde yaşanan krizi ilginç pazarlama teknikleriyle aşmaya çalışanlar da var. Reklam sektöründe 30 yıldır faaliyet gösteren Lojistik Reklam'ın sahibi Necdet Pirincal, danışmanlığı yaptığı ve krizde ağır yara alan Söğütlü Mobilya'yı ‘Kapatıyoruz’ adı altında kara geçirdi. Pirincal, genelde tasfiye nedeniyle ucuz ürün fırsatı sunan ve bunu vitrinlerine astıkları ‘Kapatıyoruz’ yazısı ile duyuran mağazaların aksine ‘Kapatıyoruz’u mağaza adı olarak Sanayi ve Ticaret Bakanlığı'na tescil ettirdi.

DİĞER İMALATÇILARIN ÜRÜNLERİ DE VAR

6 aydır İzmir'in Karabağlar Semti'nde beş katlı toplam 2 bin metrekare genişliğindeki alanda Söğütlü Mobilya'nın elde kalan ürünlerinin 50- 100 YTL karla satılmasını sağladı. Firma Denizli ve Manisa'da da iki şube açtı. Pirincal, başarı öykülerini şöyle anlattı:

“Söğütlü Mobilya 2.5 yıl önce kriz nedeniyle fabrikasını kapattı. Elde yüzlerce yemek odası takımı, oturma grubu, kanepe, masa, sandalye, salon ve yatak odası takımları kaldı. Söğütlü'nün reklam ve pazarlama işlerini yaptığımız için bu krize bir reçete yazmamız gerekiyordu. Bu malların paraya çevrilmesi için harekete geçtik. Karabağlar'da büyük bir yer kiraladık. Elimizdeki ürünleri düşük karla satacağımız için cazip bir isim bulmamız gerekiyordu. Mağazaya sürekli ‘kapatıyoruz’ yazmak, hem haksız rekabet yaratacak, hem de tüketici aldanacaktı. Biz de herşeyi yasalara uygun yaptık. Mağazanın adını ‘kapatıyoruz’ olarak esnaf sicile tescil ettirdik. Ürünleri, üzerine 50- 100 YTL kar koyup, uygun fiyatlara satıyoruz. Sadece Söğütlü değil, çok sayıda mobilya imalatçısı modası geçen, modeli eskidiği için elinde kalan ürünleri veriyor, satıyoruz. Bir yıl da garanti veriyoruz. İşler çok iyi gitti. Denizli ve Manisa'da da şube açtık.”